美國為什麼改變了？（3）
在電視廣告中對選民播放種種資訊，在選戰中頗有效果。1964年，民主黨的林登·約翰遜對決共和黨的貝利·高華德。約翰遜陣營播放電視廣告「紫羅蘭」攻擊高華德。這個「紫羅蘭」電視廣告相當有名。一位少女在數紫羅蘭的花瓣時，突然變成核子飛彈的倒數計時聲音，然後是核子彈爆炸後的蘑菇狀雲在少女背後冉冉上升。這是在攻擊高華德的鷹派政治立場，讓選民覺得如果讓高華德當選總統，可能爆發核子彈戰爭。
1988年的總統選舉，共和黨的布希（父親）陣營播放電視廣告攻擊民主黨的杜卡基思。一位黑人受刑者因麻薩諸塞州的法律規定而得以於週末回家。結果他又犯下殺人罪。這是虛構的影像，目的在突顯杜卡基思對犯罪者太過寬容。
雷根總統競選時，開始採取信件廣告（direct mail）戰略。和報紙廣告與電視廣告不同，信件廣告的優點是可以訴諸特定個人的志向。例如若是貧困家庭，可以訴諸增加生活補助費，若是有孩子在讀私立學校的家庭，則可以訴諸增加對私立學校的補助。若是年輕人，則可以訴諸減稅或職業訓練。
但是要如何知道每位選民的志向呢？首先各州政府持有選民名冊，裡面有年齡、性別、住址、支持的政黨等資料。信用卡公司也有顧客過去購物的資料，可以看出對方的生活水準。還有各種俱樂部的資料，可以看出對方的興趣。當然也有學校畢業名冊，以及教會活動的名冊。
從這些資料，競選總部可以知道每位選民住什麼房子、開什麼汽車、使用什麼牌子的香皂和洗髮精、喜歡到哪間酒吧、喜歡喝什麼牌子的啤酒。競選總部即使不認識某位選民，也可以知道那位45歲選民的興趣是打獵、每個星期天上教會做禮拜、有2位女兒，並且還是共和黨的支持者。1位民主黨的黨工說︰「如果有10位選民，我們知道其中的4位絕對不可能投給共和黨，我們只要對剩下的6位選民集中展開宣傳攻勢就行了。」
歐巴馬的助選志工會在家裡舉行「call party」。所謂「call party」，就是許多助選志工集合在某一位助選志工家裡，用自己的手機，一起打電話給選民請求投票給歐巴馬。競選總部已經事先幫他們準備好一份「尚未決定投給誰」的選民名字與其電話號碼。這種「call party」比助選志工自己打電話給選民的好處是，如果碰到反應冷淡的選民，助選志工自己打電話的時候，很容易產生挫折感而心灰意冷，然而大家一起打電話時，便會互相鼓勵打氣︰「期待下一通電話吧！」歐巴馬的助選志工據說有8百萬人至1千萬人。
61歲的退休教師傑尼生平第一次於2008年政治獻金。傑尼對陷入伊拉克戰爭的美國憂心忡忡，認為2008年的總統選舉將會是決定美國未來的分歧點。他詳讀歐巴馬與麥肯的自傳，並研究2人的政策，認為歐巴馬能夠讓美國重生。他第一次郵寄20美元的支票給歐巴馬陣營，第二次起就上網打上自己的信用卡號碼，並且立刻獲得歐巴馬本人的道謝。他捐了4次，合計80美元。已經退休的教師存款並不豐沛，因此他只能作小額政治獻金。
美國是個捐款大國，一年有2950億美元的捐款。歐巴馬在2008年的總統選舉，匯集了7億4500萬美元政治獻金，為選舉史上第一名，也是麥肯的2倍。這些政治獻金之中，有3分之2，也就是5億美元是網路獻金。對歐巴馬政治獻金的人有3百萬人，美國人口為3億人，所以每1百位美國人，就有1位對歐巴馬政治獻金。透過網路，對歐巴馬政治獻金的有650萬筆，其中600萬筆是100美元以下的小額政治獻金。網路的政治獻金，平均每筆為80美元。
歐巴馬的助選員志工都是自己帶便當。有薪資的幹部年收15萬美元。
一位年輕的助選員說︰「我每月的薪資為2千美元。選舉總部沒有給我們計程車費，選舉總部叫我們搭乘地下鐵與巴士。」
90%的選舉資金用在電視廣告上，尤其在雙方激戰州的電視廣告特別貴。歐巴馬的選舉總部在選戰結束前，於佛羅里達州，在一個星期內，花了460萬美元的媒體廣告費。而麥肯陣營在這裡只花了140萬美元，歐巴馬是其3倍。在另一個激戰州弗吉尼亞州，歐巴馬花了310萬美元，而麥肯陣營在這裡只花了120萬美元，歐巴馬是其2倍以上。
歐巴馬的選舉事務所數目也遠超過麥肯。在激戰州賓西法尼亞州，歐巴馬設立了83個選舉事務所，而麥肯陣營在這裡只設立了30個選舉事務所。而在弗吉尼亞州，雙方也是51對19，歐巴馬佔優勢。
在選戰結束前，歐巴馬的選舉總部在7家有名電視台，於晚間，播放30分鐘的廣告，花了400萬美元。
歐巴馬的英文名字是Barack Hussein Obama，中間的名字是「Hussein」，與美國的天敵，前伊拉克總統海珊同名。因此有人懷疑歐巴馬是伊斯蘭教徒，還認為歐巴馬與恐怖份子有關。為了對抗這個謠言，從2008年2月起，美國的一些年輕人便在email與facebook上，將自己的中間名字改成「Hussein」。一些網站還出現「我們都是Hussein」的宣言。一時之間，美國出現了無數位「Hussein」。
「Hussein」這個中間名字之所以沒有成為歐巴馬的競選致命傷，第一個原因是以除去伊拉克總統海珊為目的的伊拉克戰爭已經失去美國人的支持，「Hussein」的禁忌程度已經淡化。第二個原因是白人佔美國人口已經少於7成，人們已經習慣伊斯蘭教徒等少數族群的名字。
根據輿論調查，有10%至15%的人認為「歐巴馬是伊斯蘭教徒」，然而歐巴馬最後還是當選了。這就是現在的美國。
能夠善用新媒體的候選人常常獲得勝利。在經濟大恐慌中，羅斯福總統以「爐邊談話」的名稱，透過當時的新媒體收音機，向全國人民鼓勵打氣，結果獲得廣泛支持。
2008年的總統選舉，YouTube成為新媒體。YouTube於2005年出現。歐巴馬於2007年宣布出馬競選總統時，便成立「新媒體部門」，聘請曾經獲得艾美獎的CNN電視導播擔任錄影帶組的領導人，並且聘請紐約大學的電影系教授加入製作錄影帶組。
由於以前歐巴馬在芝加哥時常去的黑人教會，其牧師萊特在說道時，有煽動人種間憎惡的內容，而引起白人的強烈不滿。歐巴馬面臨這個危機，便於2008年3月推出歐巴馬針對人種問題的演講錄影帶。這個在費城的演講，歐巴馬花了長達37分鐘的時間。而一直到投票日為止，光是YouTube，就有530萬次的點擊。
歐巴馬為何能善用YouTube？那是因為歐巴馬的助選團隊很年輕，勇於嘗試新的東西。
（待續）
理州上 2012年12月好日
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